10/13 會議整理

深浦的顧客,其實每天都在跟你們說話

有人打 0800 問怎麼吃,有人在 LINE 上看訊息,有人在官網下單,也有人訂閱了深浦之友。這一頁照兩位在會議上提出的問題整理,每一段都可以自己點、自己算。

0800長輩最常用的入口
約 1.7 萬LINE 好友
官網會員深浦自己的會員系統
深浦之友電子報名單
深浦的顧客從電話、LINE、官網匯集成同一位會員
Q1|Victor 總的問題

同一通 0800 電話,現在和整合之後有什麼不同

切換上方兩種情況,按「下一步」一格一格看。兩種情況裡,客服接起的都是同一位 70 歲的長輩。

長輩打電話給客服
Omnichat 顧客檔案
Omnichat 顧客檔案(官方畫面):會員編號、電話、標籤與社群身份在同一頁。

    來電時的查詢在深浦官網會員後台完成,Omnichat 不做來電自動跳出。長輩沒有 LINE 也沒關係,資料一樣完整留在官網會員。

    Q2|有 CDP 跟沒有,差在哪

    同一位客人,現在在深浦有幾份資料?

    下面五張卡片其實是同一個人。按下按鈕,看系統怎麼用手機號碼把她認出來。這就是 CDP 在做的事。

    0800 來電紀錄
    陳太太
    0912-345-678・問服用時間
    LINE 好友
    Amy 🌿
    去年加入・沒有手機資料
    官網會員
    陳美玲
    會員 #10293・0912-345-678
    深浦之友
    amy.chen@…
    有訂閱電子報
    FB 私訊
    Mei-Ling Chen
    問過視明健

    陳美玲

    官網會員 #10293・手機 0912***678
    0800 來電LINE 已綁定官網會員深浦之友FB
    關注產品
    養肝丸、視明健
    為誰購買
    自己與母親
    最近來電
    8 月 14 日
    最近互動
    3 天前在 LINE 看了保養文章
    30 天內互動為長輩購買
    同一個人

    沒有整合

    五個名字、五份紀錄。客服不知道她買過什麼,行銷發訊息只能全部人一起發。

    合成同一個人

    電話、LINE、官網、FB 都記在同一筆。下次誰接到她,都知道她關心什麼。

    怎麼認出來:LINE 好友輸入官網註冊的手機並通過簡訊驗證(手機綁定);官網訪客綁定社群身份;FB/IG 私訊用 OmniLink 接到 LINE;深浦之友用同一個 email 註冊官網會員。

    全渠道顧客列表(官方畫面):每位顧客整合了哪些渠道,一眼看得到。
    Q3|分眾之後,然後呢

    挑一群人,看系統接下來能幫深浦做什麼

    分眾本身不產生價值,價值在分完之後的動作。左邊每一組選一個條件,右邊會顯示這群人適合的做法。

    1. 關注的產品

    2. 從哪裡認識深浦

    3. 最近的狀況

    條件可以疊加,例如「養肝丸 × 0800 來電 × 幫長輩購買」。正式上線時,人數會即時顯示在後台。

    推播篩選(官方畫面):用標籤與自訂屬性疊加條件,右側即時顯示符合人數。
    整合方式

    官網會員是主系統,Omnichat 讓會員動起來

    深浦不需要另建一套會員系統。每一個入口的客人都回到官網會員,Omnichat 這套工具接在官網旁邊,用來分眾、導流、行銷與社群整合。點左邊的入口看它怎麼走。

    各個入口→深浦官網會員(主系統)⇄Omnichat:分眾・導流・行銷・社群整合
    Omnichat 收件匣
    Omnichat 收件匣(官方畫面):LINE、FB、IG、官網對話在同一個後台回覆,旁邊就是這位顧客的資料。

    藥局、漢方、保健品牌,也用同樣的方式經營顧客

    以下是 Omnichat 在相近產業的合作品牌。

    大樹藥局
    分子藥局
    藥師健生活
    美國保健網
    達摩本草
    Viimun
    乙禾生醫
    臻品植萃
    PMC 百醫生技
    黑松生技 H+
    威瑪舒培
    大研生醫
    現況盤點

    目前的 LINE 工具,已經做到哪些?

    LINE 推播和標籤已經在跑,這是很好的起點。下面十件事,請照深浦現在的實際狀況勾一遍。如果大部分都已經做得到,現在的工具就夠用,不需要再多一套系統。

    盤點結果

    0已經做得到
    0還做不到
    10還沒勾/不確定

    還沒開始勾。每一項選「已經有」「還沒有」或「不確定」。

    打平線

    一個月要多幾位客人回購,這件事才划得來?

    不用預估會多賺多少,先算最低門檻。預設值是示範用的保守數字,請直接拉成深浦自己的數字;算出來如果不划算,也會照實顯示。

    1. 打平需要的回購次數

    養肝丸 206 粒建議售價約 NT$1,500
    示範值,請改成深浦的實際毛利率
    區間約 2.7~3.8 萬,預設取上緣估算;未含訊息費與官網廠商開發費

    2. 一年可以被認出來的會員

    示範值
    目前約 1.7 萬
    示範值
    一年要多出的回購次數
    –
    一年可以被認出來、能持續經營的會員
    –
    來電建檔+LINE 綁定,逐月累積
    打平只需要這些會員裡,有多少比例一年多買一次
    –

    會員是逐月累積的資產:第一年認出來的人,第二年不用重新找。

    Q4|導入方式

    導入時,深浦團隊自己就能把它用起來

    後台設定與日常操作由深浦團隊自己來,Omnichat 顧問在旁邊教學、給建議、一起看成效,讓團隊之後不依賴外部也能持續經營。深浦需要安排三個窗口,以及官網廠商配合會員資料同步。

    如果決定往下走,建議的方案
    會員整合+官網會員同步
    每月約 NT$2.7~3.8 萬
    年約換算的每月平均,實際金額依功能範圍與會員數而定
    • 同一個人:LINE、FB/IG、官網、0800 會員合成一筆
    • 分眾、自動旅程、依身份切換的圖文選單
    • LINE 會員卡、優惠券、購物車提醒
    • 全渠道顧客分析,聯絡人上限 10 萬
    • 官網(WooCommerce)會員資料雙向同步
    功能範圍依方案而定。
    另計:LINE 訊息費、手機綁定簡訊費、官網廠商開發費。正式報價單另行提供。
    導入協作
    時間Omnichat 顧問協助深浦團隊執行
    第 1–4 週
    接上官網
    說明會員同步規格;網站插件與 Pixel 安裝教學;提供 0800 建檔流程建議官網廠商完成串接;客服試行「先問手機」
    第 5–8 週
    好友變會員
    教學會員卡、手機綁定、圖文選單怎麼設定;客服與行銷教育訓練在後台完成會員卡、綁定與選單設定;確認會員好禮與文案(依既有核准內容)
    第 9–12 週
    開始經營
    建議分眾與旅程怎麼規劃;每週一起看綁定數與成效行銷窗口設定分眾推播與自動旅程,每週看一次報表

    有些事不用等,現在就能先開始

    官網串接規格、客服「先問手機號碼」的建檔流程,跟 LINE 端什麼時候切換沒有關係,可以先做。越早開始建檔,會員就越早開始累積。

    官網會員